Aloitin oma Beauty Company - tässä on tärkein oppitunti, jonka opettelin

Viime vuosina pieni, mutta lupaava yhdistys naisjohtavista luonnollisista brändeistä, jotka ovat kaiken kokoisia, ovat puhjenneet kauneuspaikalle - kuten Kjaer Weis, Monk Oil ja CAP Beauty. Ehkä tämä naispuolisten yritysten perustaminen ihonhoitotilaan on saanut sinut ajattelemaan voivani tehdä sen - ja sen pitäisi. Yhdysvalloissa on yli 27 miljoonaa pienyritystä, ja American Expressin vuoden 2014 tutkimuksen mukaan naiset ovat alkaneet yrityksistä kaksinkertaisella miesten tasolla. Miksi ette siis?

Juuri tämä ajatteli mieleni muutaman kuukauden kuluttua. Olin vain selvittänyt ihoni hämmentävän (ja TBH traumatisoivan) kystisen aknen puhkeamisen jälkeen. Kautta ruokavalion ja Marie Kondo -in helvetin pois minun kauneus rutiini korvaamalla kaiken puhtaita tuotteita, olen onnistunut selvittämään pimples. Vietin tunteja tutkimalla luonnontuotteita antibakteerisilla ominaisuuksilla auttamaan ihoni ja löysin kultaisen jojobaöljyn : kullattu eliksiiri, jolla on voima hydratoida ja auttaa karsimaan virheitä.

Vaikka akne katoaa, jotkut kevyet arpeutumat pysyivät, joten tutkin luonnollisempia korjauksia ja lopulta purettu tamanuöljyyn. Myös antibakteerisia ja kosteuttavia ominaisuuksia, polynesian naiset ovat käyttäneet tätä öljyä jo sukupolvien ajan, eikä ainoastaan ​​aknea, vaan myös arpia. Bingo! Aloitin sekoittaa omaa öljyä akneelkoiselle iholle, joka levitettiin useaan viikkoon yönä, ja posket punertävät merkit katosivat. Jopa syvemmät arvet alkoivat haalistua. Ihoni kehitti valaistun hehkun, jota olin aina etsinyt ja olin koukussa.

Ilmeisesti minä suututin kaikille, jotka kuuntelisivat (ja jotkut, jotka eivät olleet) kauneudenhoitoaineiden taikaa ja päättivät hankkia omat kylmäpuristetut, orgaaniset ainesosat ja kehittää kauneuslinjaa stressaaville, kuiville ja aknealtiselle iholle . Aloin kehittää monogrammoituja pakkauksia ja henkilökohtaisia ​​öljyjä ja aloitin The Buffin muutaman viikon kuluttua.

Vapaaehtoisena luonnonkauniina ja hyvinvointitehtäjänä minulla on kuitenkin enemmän joustavuutta istua toimittajien kanssa, neuvotella asiantuntijoiden kanssa ja käyttää tunteja testata erilaisia ​​orgaanisia öljyjä kuin sinä (ja joitain hyödyllisiä yhteyksiä), mutta koko prosessi oli yllättävän yksinkertainen. Kosmetiikkakonseptin tuominen hedelmällisyyteen ja markkinoille ei todellakaan ole niin pelottavaa, kovaa tai kohtuuttoman kallista kuin se ilmestyy.

Olen mukana joukossa asiantuntijoita varmistaakseni, että Buff on kaunis, laadukas tuote, joka on valmis myyntiin, mutta säästää useita satoja puheluita, sähköpostiviestejä, kokouksia ja dollareita, aion jakaa kaiken, mitä oppin täällä. Pidä vieritystä!

1. Kehitä kapea tuote ja hinta

Otetaan yksi asia pois tieltä: Kauneus on kylläinen markkinat - jopa puhdas kauneus. Jokainen asiantuntija, jonka kanssa puhuin, korosti tätä ja toisti tarvetta alkuperäiselle tuotteelle, jossa on kiehtova ja aito tarina . Kun joku oli yhtä pakkomielteinen sekä kauneuden öljyillä että monogrammilla, oli järkevää yhdistää molemmat.

Australian supermalli ja Luma Cosmeticsin perustaja Jessica Hart kertoivat minulle, että hänen linjansa eroaa siitä, että ainesosat ovat luonnostaan ​​peräisin, ja se on paljon halvempaa kuin muut korkealaatuiset, samankaltaiset tuotemerkit. "Sen jälkeen, kun olen käynyt paljon keskusteluja meikkiartisteiden kanssa eri puolilta maailmaa, aloin ymmärtää, että sinun ei tarvinnut ostaa kalliita meikkejä, jotta se olisi hyvä. Luuman luomishetkellä siellä ei ollut kohtuuhintaista tuotemerkkiä, joka käytti luonnollisesti tuotettuja ainesosia, ylpeili sen muotoiluissa ja joka liittyi jokapäiväiseen naiseen ", hän selitti.

Sinun on selvitettävä, mikä aito kauneuden merkki näyttää sinulle .

On olemassa ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua tämän prosessin aikana (tietysti maksua vastaan), ja puhuin yksityisen etumerkin guru- ja kauneusalan valmentaja Melody Bockelmanin kanssa jo jonkin tietyn ajan. Hän kertoi minulle, että on tärkeää todistaa kysyntä siitä, mitä haluat tehdä ennen kuin menetät aikaa ja rahaa hedelmättömällä ponnistelulla. " Tee markkinatutkimus ", hän ehdotti, lisäämällä siihen tietoja kilpailijoista ja markkinoista antaa sinulle käsityksen siitä, mitä hintoja asetetaan ja onko kysyntää.

Alussa olet todennäköisesti vain pieniä erät tuotteestasi, mikä estää sinua työskentelemästä toimittajien kanssa, jotka lähettävät vain valtavia määriä. Kun tiedät, mitä teet, etsi ainesosia toimittajien kautta ilman massiivisia vähimmäismääriä, kuten Happi.com ja Formulator Shop.

2. Aseta yrityksesi perusedellytykset

Varhain, sinun on luotava verkkosivusto try Squarespace edulliseen, turvalliseen ja liukkaan verkkokauppaan, jota voit rakentaa ilman koodaustaitoja. Rakensin oman myymälän Squarespacessa hetken kuluttua katsomaan Black Mirror -jakson. Muut yrittäjät ovat suositelleet Shopify-valita, mikä toimii sinulle.

Seuraavaksi aseta perustukset niin, että voit tarvittaessa luoda massatuotteen. Rakastan Buffin monogrammipulloja, mutta Bockelman varoitti tätä persoonallisuuden tasoa estäen brändin kyvyn kasvaa nopeasti. Ilman kykyä skaalata, hän sanoi, että Buff "toimii aina suorana kuluttajana." Tämä motivoi minua myös ottamaan käyttöön standardipullon ilman henkilökohtaista pakkausta, jota haluan myydä kaupoissa.

Voit joko valmistaa tuotetta laboratoriossa (maksua vastaan) tai kotona.

Jillian Wright, itsenäisen kauneuden brändin perustaja ja Indie Beauty Expo -yrittäjä, selitti hyödyt ulkoistamisen valmistuksesta turvalliseen laboratoriotyöhön. "Jotkut indie-kauneusbrändit valmistavat kotona, mutta käytän ulkoista laboratoriota, koska on helpompi varmistaa, että kaikki on steriiliä", hän sanoi puhelimitse. Kuitenkin kauneus on melko sääntelemätön teollisuus, joten voit pulloa tuotteita kotona. Varmista, että teet ensin tutkimuksesi varmistaaksesi, että laitoksesi on emäksisiä .

Ulkoistamisen valmistus ei myöskään ole yhtä pelottavaa kuin se kuulostaa - New York, Dallas ja Los Angeles ovat kaikki kauneudenvalmistuskeskuksia. Lisää boutique-valmistajia kuten Texas Beauty Labs voi auttaa, vaikka tuotkin suhteellisen pieniä määriä aluksi.

Jos haluat valmistaa kotona, sinun on tietenkin varmistettava, että työtila on täysin steriili. Ashley Prange on sertifioidun luonnonmukaisen brändin Au Naturale Cosmetics -yrityksen perustaja, ja sillä on 26 työntekijää, jotka työskentelevät joka päivä kotipohjaisesta laboratoriostaan, joka valmistaa linjansa - joten se on varmasti mahdollista myös suurille yrityksille.

Prangelle tämä tarjoaa täydellisen hallinnan luonnonmukaisista tuotteista, mutta se vaatii päivittäin huolellista puhdistusprosessia: "Toimimme täysin puhdistetuilla alueilla, ja vaikka tätä ei ole [elintarvike- ja lääkevirasto]: n tiukasti sääntelemässä, ne voivat saavuttaa ulos ja pyydä tarkistamaan tilisi milloin tahansa. Joten joka päivä ennen sulkemista, me otamme 97 prosenttia alkoholia ja pese ehdottomasti kaiken, ja puhdistamme edelleen laitteiden kanssa höyryllä puhdistusaineita . Se on ympäristöystävällisin ja turvallisin tapa todella puhdistaa. Hiusverkkoja on myös oltava, samoin kuin käsineet. "Vaikka hän sanoo, että se ei ole pakollinen, Prange ehdottaa myös rekisteröitymistä FDA: lle vapaaehtoisesti ilmoittamaan heille, että olet valmis kotona.

3. Rekisteröi yrityksesi ja varmista vakuutus

Jotta voit toimia laillisesti, sinun on rekisteröitävä yrityksesi ja suojattava yritysvakuutus . Wright suosittelee tilin ja asianajajan etsimistä varhaisessa vaiheessa auttaakseen sinua navigoimaan tämän aineiston (Internetissä on vain niin paljon tarkkoja tietoja). Jos olet nyt budjetissa, edulliset käyttöympäristöt, kuten LegalZoom, helpottavat kaiken verkossa tekemistä vain muutamassa minuutissa.

On myös helpompaa (ja halvempaa) tapoja turvata vakuutus. Liittyminen Indie Business Networkin kaltaisiin ryhmiin antaa boutique-brändeille pääsyn edullisempaan hintaan, ja Bockelman ja Prange suosittelevat Veracityä.

4. Kehitä brändäys ja järjestä pakkaus

Tämä on hauska osa! Vakuutin freelance-graafisen suunnittelijan työskennellä omissa tarroissa, laatikoissa ja postikorttikokoisessa flyerissä sisällyttämään kaikki toimitukset. Web-sivustot kuten Freelancer.com ja Fiverr tekevät tästä prosessista paljon edullisempia, mutta olen henkilökohtaisesti sitä mieltä, että on parasta mennä jonkun kanssa ystävä tai kollegasi suosittelee.

Studio Meroen graafisen suunnittelija Candace Napier kertoo, että voit suunnitella perusasiat ja esitellä myöhemmin lisää vakuuksia: " On tärkeää, että tuotteesi on suunniteltu omalla tunnuksella ja tarroilla . Asiat, kuten mukautetut pehmopaperit, merkkituotteet ja aikaiset postilaatikot voivat tulla myöhemmin ", hän suositteli sähköpostin välityksellä.

Olin hyvin täsmällinen The Buffin houkuttelevasta ulkoasusta, joka varmasti auttaa suunnittelijaa vastaamaan odotuksiasi, ja Napier suosittelee, että sivustot, kuten Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net ja Dribbble.com ovat inspo. Sitten kokeile Ulinea ja PaperMartia lähteeksi ja tulosta pakkaus.

Wright varoitti, että sinun on myös oltava varovainen siitä, mitä kirjoitat pakkauksessasi: " Pysy kaukana kaikesta, mitä et voi varmuuskopioida ", hän selitti ja lisäsi, että tuotteen väite on ikääntymistä tai "suojaa" ihoa. -ei. FDA: lla on selkeät ohjeet, joita voit lukea täältä.

5. Rakenna markkinointistrategia - ja Instagram helvetinä

Vaikka julkiset suhteet, kumppanuudet, tapahtumat kuten Indie Beauty Expo ja muut markkinointitekniikat voivat olla tehokkaita, Instagramin vaikuttajat todella lisäävät kauneusliiketoimintaasi . Bockelman kertoi minulle, että 20 000 seuraajan tuotemerkki voi tuottaa kuukausittain noin 20 000 dollaria liikevaihdosta. Plus, Wright korosti, että vahva läsnäolo (yhdistettynä upeaan tuotteeseen) voi auttaa houkuttelemaan varastoja - joten kannattaa panostaa tähän tilaan.

Jotkut pienemmät bloggaajat voivat kattaa brändin vastineeksi ilmaisesta tuotteesta, kun taas toiset odottavat maksuja tarkistettaviksi. Ei ole mitään palkkio-bloggaajia, koska Doon Roisin, influenssarekisterin Sweet P Socialin perustaja, selittää: "Yleisesti ottaen vaikuttajilla ei ole korttipaketteja - jokainen hinnasto on erilainen. Jos olet onnekas, ja brändisi todella herättää jotain kiinnostusta, saatat pystyä tarjoamaan vastakohtana makeuttamaan kauppa eikä pelkästään käteistä. "Hän suosittelee, että haet vaikuttajaa @ tunnistat tuotemerkkiasi ja käyttäkää valitsemaasi hashtagia otsikossaan . "Jos työskentelet tarkistetun Instagrammerin kanssa, kannattaa saada ne linkittämään sivustoosi Instagram-tarinoihin", hän lisäsi.

Muista, että tämä ei ole jotain, jota voit tehdä kerran-markkinointi on jatkuvaa työtä tai, kuten Wright sanoo, "Markkinointi ja lehdistö ovat jatkuvaa jauhaa. Yksi maininta Vogueessa ei muuta liiketoimintaa . Sinun on jatkuvasti työskenneltävä vaikuttajien kanssa, ja hyvä publicisti tai digitaalinen strategi voi tehdä ihmeitä. "

Samaan aikaan sinun on myös keskityttävä luomaan oma sosiaalisen median läsnäolo, jotain Lindsey Martin of @bloom (jolla on yli 895 000 seuraajaa!) Sanoo, että tarvitaan aito ääni, johdonmukaisuus ja ammattimainen valokuvaus. " Julkaise laadukkaita ja laadukkaita kuvia, jotka esittelevät brändisi vireää", hän sanoi, mikä viittaa siihen, että kaikkein kiinnostavimmat viestit koskevat "tuotteita, kulissien takana ja teistä perustajina."

6. Lähestymisvarastoja

On aika! Kun sinulla on kaunis tuote, jolla on vahva tarina sen takana, tähtipakkaukset, tyylikäs verkkosivusto ja sosiaalinen media, voit aloittaa ottamalla yhteyttä ostajiin .

Kerryn Pamer ja Cindy DiPrima, CAP Beauty -yhdistyksen perustajat - online- ja tiili- ja laastarikohde, joissa on yli 100 tuotemerkkiä (mukaan lukien omat nimensä) - suosituin lista kohdeyritystenne listasta ja sitten tutkiminen hyvin varastossa tuntea standardejaan ja mitä he etsivät uusissa tuotemerkeissä. "Esimerkiksi emme varastoi mitään synteettistä materiaalia, joten tuotemerkin merkitys ei ole minkäänlaista, jos niillä on synteettisiä ainesosia. Emme koskaan ajaudu siihen, "he selittivät minulle puhelimessa.

Kun sinulla on luettelo, ota yhteyttä myymälän ostajaan. "Monet pyynnöistämme tulevat sähköpostitse tai verkkosivuston kautta. Usein saamme myös suosituksia keskinäisistä yhteyksistä, tai etsimme nimenomaisesti tiettyjä tuotemerkkejä tulemaan mukaan. "

Jos luulet, että brändi on liian tuntematon tai uusi, jotta voit hakea jälleenmyyjän, olet väärässä: Pamer ja DiPrima sanovat, että he etsivät aina uusia tuotteita, kunhan he "tuntevat itsensä" ja täyttävät tarpeen.

"Etsimme täyttää reikiä [tuotetarjontaamme]", perustivat perustajat. "Haluamme jotain, joka tuntuu erittäin erikoiselta - usein sinusta tuntuu, että yhteys johonkin brändin ja esityksen kanssa on todella tärkeää - se on tavallinen asia. Haluamme aitoja ja sydämellisiä tuotteita. "

7. Etsi ohjaajia

Koko prosessin aikana minulla on ollut joukko kriittisiä kysymyksiä, joista Google ei juuri ole valmiina vastaamaan. Kysymyksiä, kuten, "Miten löydän merkinnän, joka ei hajoa öljyllä?" Ja "Mistä tulostimesta minun on tuotettava oma markkinointivakuumeni?" Vain ihmiset, joilla on vastauksia tällaisiin huijauksiin, ovat kauneudenhoitajat, jotka ovat olleet Yritän mennä . Pyrkimällä näihin ihmisiin läpi Instagramilla, sähköpostilla ja Facebook-ryhmiillä, kuten Likeminded Bitches Drinking Wine -nimisellä viinillä ja kokouksiin, kuten OKReal ja HER Global Network - saivat korvaamatonta tietoa.

Amy Woodside, joka on naisten mentorointiyhteisön OKReal perustaja, on samaa mieltä ja korostanut toisen hyödyllisyytesi yhteisön rakentamisesta jo varhaisessa vaiheessa: " Tarvitset tukea ", hän neuvotti sähköpostilla. "Erityisesti, jos sinulla ei ole liikekumppania. Perspektiivi on kovaa, kun viettää niin paljon aikaa pääsi alas, jatkuvasti työskentelemällä. Tarvitset ihmisiä, jotka ovat aiemmin olleet siellä (ja kenelle luotat) puhua loputtomien haasteiden kautta, jakaa kuinka he ovat skaalautuneet tai mitä strategioita on tehty ja mitä ei, kuka ottaa sinut kirjanpitäjään. "

Ja ainakin sinulla on pari uutta kauneutta pakkomieltä kaveria viettämään lauantaisin Sephorassa.

Mikä on suosikki pieni kauneusmerkki? Kerro meille kommentit!